Я купую насіння! Рік 2014.

Я купую насіння. Рік 2014.

Весна не за горами, пора і про майбутній урожай подумати. Плівка, насіння, добрива, стрічка для крапельного поливу, касети, субстрат для вирощування розсади треба мати у наявності, якщо у вас є теплиця або відкритий грунт і бажання заробити на хліб з маслом.

І в цій статті я, спираючись на свій солідний досвід, спробую розповісти про те, як відбувається сам процес просування товару (в даному випадку професійних насіння, хоча і багато інші товари просуваються за такою ж схемою) від виробника до кінцевого споживача.

Основну масу насіння офіційно, через митницю, під контролем чиновників, завозять в Україну близько десятка великих світових виробників своїм дочірнім фірмам. Прикладом дочірній фірми може служити фірма ,,Рійк Зваан Україна" під Києвом, неподалік від Борисполя. Далі насіння через дилерську мережу дочірніх фірм потрапляють в різні роздрібні торгові точки або прямо в господарства великих виробників.

Насіння можна придбати безпосередньо у імпортера, у дилера, в спеціалізованому магазині. В інших місцях, де ви можете зустріти насіння, покупки робити не раджу. Розглянемо три джерела по черзі.

Імпортери (дочірні фірми, зокрема) іноді в обхід своїх дилерів, продають насіння великим виробникам безпосередньо і намагаються всіляко залучити їх на свою сторону, пропонуючи їм свою продукцію по дилерським цінами або близько цього. Якщо ви великий виробник і чітко знаєте, що вам необхідно купити, вам дорога до імпортера. Не всі імпортери продають кінцевому споживачеві, навіть, з тугим гаманцем, а воліють працювати виключно через дилерську мережу. Все це легко дізнатися, зателефонувавши на фірму.

Основна робота з продажу насіння, як кінцевому споживачу, так і оптовику лежить на плечах дилера. Дилер, за рідкісним винятком, працює з багатьма фірмами-імпортерами насіння і чудово розбирається в своїй справі, тобто у величезному асортименті і споживчих властивостях насіння. Це питання виживання, оскільки жорстка конкуренція ще посилюється контрабандою з сусідніх країн. Дилер, як правило, є власником однієї або кількох спеціалізованих точок з продажу насіння та інших супутніх товарів.

У спеціалізованому магазині асортимент вас влаштує, а чого немає в наявності, можете замовити, продавець знає, як вам допомогти. При відносно великій купівлі попросіть знижку, але не більше 10%. Це нормальна практика. При купівлі нового для вас гібриду або сорту зверніть увагу на опис, але ще більше звертайте увагу на ім'я виробника. Нехай не лякають вас ціни на гібриди, що гібрид на порядок дорожче сорти природно, але окупаються витрати лише при добрій агротехніці.

Ще хочу зробити одне зауваження. Навряд чи одна, навіть дуже солідні фірми з величезним асортиментом зможе дати вам все, що ви хочете придбати. Справа в тому, що у кожного виробника є свої ,, изяминки" . Наприклад, в однієї фірми є прекрасна кольорова капуста на літо, самозакрывающаяся, чудово тримає спеку. Одним словом — поза конкуренцією. А у цієї фірми є прекрасний кубовидний перець на заморозку. У перцю дуже товста стінка, а це одна з головних умов для успішної заморозки, та і ринок не відмовляється. А у фірми №3 є кукурудза суперсолодка, але насіння дуже дорогі, і вирощувати прямим посівом в грунт не варто, а краще виростити розсаду. Успіх забезпечений, але тільки при поливі!!!

Спілкування з успішними овочівниками, відвідування виставок, обов'язкове читання книг, журналів, каталогів, а також спілкування з продавцем, якому ви довіряєте, допоможе вирішити проблему, яка постає перед кожним із нас і щороку — ,,що садити?".

Юрій Урбанський.

2014-02-14.